Что такое BTL акции, и какими они бывают: пять шагов для достижения цели

Скрытые манипуляции сумеют увеличить объем продаж и помогут нарастить дополнительный слой целевой аудитории. Грамотно выбранное и организованное мероприятие неминуемо приведет к успеху.

Если переводить аббревиатуру BTL дословно, то с английского языка это обозначает «за чертой». По легенде руководитель одной из фирм под чертой к смете подписал дополнительные расходы на организацию праздника. В современном мире BTL или «за чертой» понимается рекламными агентами и предпринимателями, как вид неформальных маркетинговых действий.

Такое рекламное мероприятие направлено на привлечение клиентов и расширение круга потребителей. Часто воздействие на клиента происходит посредством личного общения, невербальных средств и скрытых положительных импульсов.

Существует два вида BTL акций:

1. Контактные. Здесь востребованы такие методы, как выставки, дегустации, раздача pos-материалов и листовок, лотереи и конкурсы, консультирование, демонстрация и различные EVENT мероприятия, организация программ лояльности, акции в торговой точке, о которой подробно расскажут продавцы магазина, скидочные дни и т.д.)

2. Бесконтактные. Активно используются методы рассылки информации по почтовым ящикам, размещение рекламы в лифтах, наклеивание промо материалов у подъездов и на специальных досках, распространение листовок под дворники и на ручки автомобилей. Также здесь часто можно видеть SMM продвижение в социальных сетях, SMS рассылка, мерчандайзинг, контекстная реклама и т.д.)

Для современного потребителя важно разнообразие способов, а уникальный подход делает рекламу эффективной