Что такое trade promotion или стимулирование продаж

Торговый маркетинг помогает в организации стиля продаж товара таким образом, чтобы сделать его более доступным для покупателя.

Стимулирование сбыта продукции может быть как единичного продукта, так и определенной серии, марки или вида товаров.

Главное в организации trade promotion заинтересовать в увеличении продаж самого продавца. Замотивировать сотрудников на реализацию определенного вида товара.

Формы стимулирования:

1. Выставочная работа. Здесь целью становится привлечение потребителя к стенду, активное продвижение торговой марки за счет доступной и интересной информации от экспертов и профессионалов.

2. Развитие отношение через дистрибутора посредством закупок со складов производителя, приобретение крупного и мелкого опта;

3. Бонусы и поощрения менеджеров, которые занимаются оптовыми операциями;

4. Работа с розничными торговыми точками дистрибьюции. Такие манипуляции организуются с помощью представителей доставочных компаний или же агентами производителя.

5. Программа бонусов, реализуемая для розничных торговых точек за счет выкладки товара и отслеживания остатка всех продаж.

6. Работа по развитию оптовых и розничных точек для роста объемов закупок с помощью всевозможных скидок, бонусов и акций.

Trade promotion считается мощным двигателем развития бизнеса в маркетинге и может быть также эффективен как обычная реклама.